最新のセールステック市場や、Sales Enablementのヒントを得るホットな3時間

mazrica impact 2019は、「CHANGE -急成長企業が注目するセールステック」をテーマに、営業組織改革において意識すべきポイントや、セールステック導入企業の事例をご紹介し、セールステックや、Sales Enablement(セールスイネーブルメント)のヒントをお持ち帰りいただくことを目的としたイベントです。


基調講演にはSales Enablementの雄であるパーソルラーニング株式会社 シニアコンサルタントの河村亨氏をお迎えし、SFAの活用を成功に導く、経営層・営業マネジャーが意識すべき3つのポイントをお話しいただきます。


パネルディスカッションでは、モデレータに翔泳社「SalesZine」編集部の宮田華江氏をお迎えし、実際にセールステックを導入する企業4社と、事業の成長を加速させるSFAとの付き合い方について議論いただきます。


これから営業支援ツールの導入を検討されている方も、既に活用されている方も、奮ってご参加ください。

プログラム

基調講演

パーソルラーニング株式会社

シニアコンサルタント

河村 亨 氏

1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。

外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。

2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。

2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開、現在に至る。

16:05-

現場のSFA活用が思うように進まない!経営層・営業マネジャーが意識すべき"3つのC"

マツリカ代表ご挨拶

株式会社マツリカ

代表取締役

黒佐 英司 氏

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。 

2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当。以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社 マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

コーヒーブレイク

実践企業に学ぶ事業の成長を加速させるSFAとの付き合い方

株式会社翔泳社

SalesZine編集部

宮田 華江 氏

株式会社翔泳社 SalesZine編集部

立教大学社会学部に5年在籍。就職浪人中のアルバイトで、ウェブメディア更新の楽しさに目覚め、翔泳社に入社。約3年間広告営業に従事し、2019年1月にSalesZineを立ち上げる。

ネットワーキング・デモンストレーション

16:50-

17:10-

17:15-

18:15-

協賛

パネルディスカッション

<モデレーター>

<パネラー>

ラクスル株式会社

ハコベル事業本部 ハコベル事業部 

TMS BU

カスタマーサクセスマネージャー

原島 宗三 氏

ウイングアーク1st株式会社

マーケティング統括部

統括部長 

久我 温紀 氏

SATORI株式会社

マーケティング営業部

セールスG グループ長

堀 康佑 氏

三菱地所ハウスネット株式会社 

企画部

主任

三戸部 伸之 氏

【概要】

SFA(Sales Force Automation)は、日本でもクラウド型の普及により以前より安価で簡単に導入できることから、業態・規模を問わず広く普及してきています。

しかし、誤解を恐れず言えば、未だベンダーのカタログ通りの効果をそのまま享受できている企業は非常に稀で、多くは思い通りの成果が上がらず悩み、中には「導入しては失敗を繰り返し、今回で3回目の導入」という粘り強い猛者もいるくらいです。

SFA活用を成功させるにはどうすればいいのでしょうか?営業組織やその目的・役割を含め、少し構造的な視点から話を進めてまいります。

<スピーカー>

ささやかではございますが、軽食とお飲み物(アルコール・ソフトドリンク)をご用意しております。

概要

イベント名

テーマ

日時

場所

対象

参加費

参加特典

mazrica impact 2019

CHANGE

-急成長企業が注目するセールステック

2019年7月17日(水)16:00-19:30 (15:30受付開始)

Nagatacho GRiD  (https://grid.tokyo.jp/

 ・東京メトロ 半蔵門線・南北線・有楽町線「永田町駅」

 4番、9番b出口より徒歩2分

(エスカレーターは9番a出口、エレベーターは5番出口)

 ・東京メトロ 有楽町線「麹町駅」

 1番出口より徒歩7分

 ・東京メトロ 銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」

 7番出口より徒歩5分

・営業組織の責任者さま

・経営者さま

・メディアのみなさま

無料

河村氏著書「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」をプレゼント

*講演の内容は予告なく変更になる場合がございます

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